女王驾到!何巧女何以打赢环保争夺战?

盘点
东方园林全年环保水务治理相关业务中标项目数48个,金额更是高达惊人的726.88亿,创造环保行业的单年订单总额记录。

2017年环保市场争夺战中,既有信心满满的国家队,也有跃跃欲试的民营企业,到底是谁力压群雄夺得头筹呢?

答案是:东方园林 东方园林全年环保水务治理相关业务中标项目数48个,金额更是高达惊人的726.88亿,创造环保行业的单年订单总额记录。

由于在PPP领域表现的异常强势,业内开玩笑时甚至给了东方园林掌门人何巧女3P女王”的称号。如果对东方园林踏入环保行业至今的动作做一次复盘,我们至少可以从下面五个方面看到其成功背后的付出:

一、大规模并购,迅速完成在环保领域拓展业务的基础能力构建

2015 9 月以现金1.42 亿元收购了吴中固废80%的股权,以现金2000万元收购了富阳金源铜业100%股权。吴中固废、金源铜业:无害化战略的逐渐展开

2015 10 月,公告以现金14.6 亿元收购申能固废60%的股权。申能固废:扼住污染最危险的源头——重金属

此外,在11 月公司又通过现金及股份方式以9.5 亿元收购了中山环保100%股权、3.3 亿元收购了上海立源100%股权。中山环保和上海立源:乡镇水务起跑线上的重要筹码

五次环保并购合计30亿。

二、重金投入技术研发,做足技术储备

研发资金投入达2.18亿元,研发人员总数为518人,在环保领域名列前茅。

转型后的第一年,2015年,东方园林自主知识产权数量大幅增加,共申请专利28项,其中发明专利16项,实用新型专利12项。累计取得专利88项,其中发明专利23项,实用新型64 项,外观设计1;累计取得植物新品种权18项。

东方园林在水生态修复、海绵城市建设、湿地等方面均有较大投入,涉及流域治理、污染物控制、土壤修复、功能性湿地建设、旱区生态景观构建等;

同时新增研发课题14项,包括城市“三位一体”的河道生态修复、海绵城市建设、雨水净化与利用、污染土壤修复、大树移栽与复壮等技术,并取得了阶段性成果,形成了国家专利、企业工法、科技论文等显著成果。

东方园林将这些成果广泛应用于工程项目,不仅提高了工程质量,而且提升了企业的市场竞争能力,进一步推动了行业科技水平的提高。

三、200个城市的线下资源,助攻环保市场

进入环保行业后,何巧女提出了“做1000个镇和下属村庄的污水处理”的目标。坦率的讲的,这个目标在环保行业简直就是天方夜谭。特像开会时经常看到的一幕:领导拍脑袋,下属拍胸脯。

不过女企业家确实不太会出现这种现象,女性企业家在经营中一般会表现的较为保守和谨慎,何巧女显然不是一时兴起拍脑袋决定的这个目标,不然也不会有东方园林过去10年的辉光。

对于东方园林,有一个非常重要的点我们不能忽视,那就是它10年来积累的线下资源及其运作项目的能力。基于线下已有资源的优势,在此基础上,乡镇水务的嫁接就比较容易。这些多年来积累的线下资源也是东方园林能够快速实现看似天方夜谭目标的重要保障。

四、多年来积累了丰富的PPP实战经验

作为中国园林第一家上市公司,东方园林是国内最早探索PPP模式的企业,在其核心业务生态园林是早有应用并取得很高的效果。

2017年,是环保市场PPP的爆发年,东方园林凭借之前积累的经验,在各地水系治理PPP投标中,就像开挂一样,几乎每周都有订单入账,多的时候一周甚至会有三五个大订单同时中标。

五、大手笔的人才引进,打行业造梦之队

将帅到位,粮草先行,兵马将动。对于人才,何巧女是典型的大手笔,一手打造了东方的梦之队。

在人才引进方面,何巧女不仅吸纳环保行业里顶尖的专业人才,更是大胆跨界,将眼光直接瞄准了万达等一线公司。在东方园林曾经出现过有“万达军团”之称的高管团队。为什么是万达?万达是房地产项目管理做的最极致的公司,可以说是项目管理的黄埔军校。

特别是在2017年之后,东方园林如此多的项目齐头并进,无论是对管理还是对现金流都是极大的挑战。把跨界其他行业最顶尖的管理引入到生态环保行业,这是东方园林众多项目进度和回款的重要保障。

坦率的讲,东方园林的成功本身并没有什么特别的秘密可言,这只是一个勤恳本分的企业,在时代来临时的顺势而为。这再次印证了那句老话:机会只留给有准备的人。

有人把环保当作生意,有人把环保看作事业,而只有后者才能在这条路上走的更远。

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