一个人要成功，就要达到自己预先设定的目标。追求目标的过程，就是向社会和他人推销自己、行销自己的过程。

吉尼斯大件商品推销记录创造者——乔、吉拉德，曾在一年中创造了零售汽车每天4——5部的记录。当年他去应聘汽车推销员时，经理问他；“你推销过汽车吗？”他说：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功地推销它们，说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也能将汽车推销出去。”

生活就是一连串推销。一个人无论是不是一个推销员、都在从事推销工作。因为每时每刻都在向社会推销自己。

成功者总是善于——推销自己         

《心态生存》观念之二      孙浩哲

当我们呱呱落地开始，我们就向家人、亲属推销自己。如何是一个爱哭的孩子，则家人们不得不逗我们开心，让我们安静，所谓“爱哭的孩子有奶吃”。随着年龄的增长，我们把自己推销给父母、老师、同学，以及领导、同事、顾客、社会……也就是说，我们无时无刻不在推销自己，展示自己。当然，生活中并不是每个人都懂得推销自己。讨大人喜欢的孩子，让朋友信赖的孩子，说明已经懂得推销技巧了。

21世纪是推销个行销的时代。学好推销和行销则是每个渴望成功的人的必修课程，怎样推销自己呢？

 一、向自己推销自己——珍爱你自己              

心理医生潘尼、罗西纳夫说：“你愈练习，好像自己很有信心，就愈能造成一种你很行的气氛，你必须感受到：是的，你有权呼吸，占据一个空间，感觉你很自在。”你的自信，你的自爱，反映在举手投足之间。看一看生活中成功的人，哪一个不是真的喜欢自己。一个感到自在、自信的人，就会坐在椅子上面，而不会只坐在边缘上。

一个自信的人，才能给别人信赖感、安全感，才容易被别人接纳。

 二、向别人推销自己——让别人喜欢自己

推销的目地是让别人喜欢我们、相信我们。当别人喜欢你、信任你是，你就已经成功地把自己推销出去了。因此，我们要掌握讨人喜欢的方法和技巧，才能有效地推销自己。

   1、主动对别人真心感兴趣                   

有人对500个电话谈话进行录音统计，发现“我”字竟被使用了3950次之多；在集体合影中，我们每个人最先看到的是“自己”。卡耐基把其称为人性的弱点，既每个人都更喜欢自己，重视自己，只对自己感兴趣。因此，聪明的人把人性的弱点变成人际交往优势。在人际交往中，要主动对别人的事情感兴趣，争取主动与别人打招呼，记住别人的生日，帮助人解决疑难麻烦。美国总统西奥多、罗斯福就是一个真心对部属感兴趣的人。

有一次，罗斯福总统仆人的太太问总统，何为鹑鸟？当有一天，总统的窗前落了一只鹑鸟时，总统就给仆人打电话，让其太太向总统窗前望去，就能看到鹑鸟。仆人的一件小事，总统真心记挂在心，谁能不爱戴这样的总统？

如果你要别人喜欢，先对别人表现出真诚的关切。

    2、发自内心的微笑                          

笑容能照亮所有看到它的人。尤其是那些爱笑的婴儿，总是受到无数成人的宠爱。令人心情温  的微笑，可以让每个看到他的人充满全身的幸福。一个纽约大百货公司的经理曾说：“宁愿雇佣一个有可爱笑容而没念过中学的女孩，也内部愿雇佣一个板着面孔的哲学博士。”

中国有千金难买贵妃笑的传说。可见一个女人的微笑，比她身上所穿的衣服更重要。

日本推销大师原一平，能掌握169种微笑；推销大师夏目先生也曾靠微笑征服过无数的顾客；希尔顿饭店王国的成功，也是得益于微笑服务，微笑是其公司的象征。

世界上每个人都在追求幸福，微笑是给人幸福感的最佳礼品。

3、记住他人的名字                      

每个都喜欢自己，看重自己。记住别人的名字且叫出来，等于给予别人一个巧妙而有效的赞美！反之，如果你忘记别人的名字，则会很尴尬。    

世界钢铁大王安德鲁、卡耐基先生是一生将别人的名字运用得最成功的一个人。少儿时期，他养了许多只兔子， 但他很少自己去弄食喂兔子，而是让同龄的小朋友去给兔子大食，采用的方法是以小朋友的名字给兔子命名，这样，每个兔子都有打食的人，而最终获利的是卡耐基先生。后来，他在与乔治、普尔门为卧车生意饿饿饿而竞争时，双方互相降价，以致都无利可言。于是，他想让两个公司合作而不是竞争，当他把好处说得天花乱坠，普尔门倾听着，但他没有完全接受。最后普尔门问：“这个新公司的字叫什么呢？”“普尔门皇家卧车公司。” 卡耐基立既说。普尔门的目光一亮，“请到我房间来，让我们来讨论一番。”结果当然是合作成功。

卡耐基用这种记住并合理地运用商业人士名字的方式，取得了许多重要的商业机会，也是他成功的一个重要诀窍。记住，人们对自己的名字都有一种特殊的感情。叫出对方的名字，是令人开心最简单的方法。

4、谈论对方喜欢的话题                     

既然每个人都喜欢自己，重视自己，因此，当与别人交往时，要尽量谈论对方喜欢的话题。推销大师、政治领袖对此都深信不疑。人寿保险推销大师原一平当年为了满足各种顾客的不同特长、爱好、每周六下午都去图书馆专门涉猎琴、棋、书、画、体育等专业知识，以便在沟通、推销时，使自己可以与顾客讨论对方喜欢的话题。

多培养些爱好，也是社交的需要。美国总统罗斯福也说：抓住人心的最佳方法就是讨论对方感兴的事情。

5、真诚地赞美别人                          

每个人都渴望赞美，都希望表扬。想一想，为什么许多奸臣总能得皇帝的宠爱，就是他们总说好话，尽管皇帝知道是虚伪的但仍觉顺耳。“忠言逆耳”的警言总是被忘到脑后。因为每个人都渴望被赞美。

当你需要别人帮助时，你就赞美对方是一个慷慨、热心、助人的人。也就是说，你需要大有什么品质，你就赞美大什么。当他被肯定、被赞赏之后，他一定会越来越棒。

在社会中，在家庭教育和学校教育中，一定要学会赞美。  

6、满足他被重视的感觉

人最迫切的愿望，就是希望自己受到重视。因此，要想快速让对方喜欢你，你就设法让他觉得你需要他，离不开他，向他征询意见，让他给你出主意，当他有一种价值实现的感觉时，他已成为你的朋友，被你俘虏。

尤其是夫妻之间，千万不要抱怨和互相指责，而要让对方感到你一刻也离不开他，这样对方会心甘情愿去干所有的家务。

推销自己是与人、智与力的交往和较量。推销自己是建立好人缘、提高知名度和美誉最好的方法。学会推销自己，你将无往而不胜。